在面对创业过程中遇到的问题
更多的是靠着自己慢慢摸索
作为一家从事物联网
大数据的平台企业
在这个瞬息万变的互联网+时代
如何才能让自己
不被时代的浪潮所埋没？
北京涛思数据科技有限公司的
联合创始人侯江燚
也经历过迷茫
年
怀柔黑马科技加速实验室
第二期在怀柔科学城启动
50余位企业创始人
正式加入黑马科创产业加速计划
作为国内科技创业领域的新锐力量
在为期7个月的加速认知过程中
他们都得到了不同程度的成长
成长注入了“资本”的血液企业获得看得见的回报
据了解，怀柔黑马科技加速实验室是由怀柔区政府与创业黑马联合共创的，从年5月创业黑马科创加速总部基地在怀柔科学城揭牌至今，怀柔已联合创业黑马共建了两期“怀柔黑马科技加速实验室”，共加速科创企业余家。与第一期不同的是，二期实验室由创业黑马与怀柔区政府携手，联合深创投、国科嘉和、同创伟业等科创投资机构，以及北京协同创新研究院、中关村智友研究院、北京石墨烯研究院等科研单位，结合创业黑马积累十多年服务创业者和企业家的经验和方法，共创“科创加速器”。
涛思数据联合创始人侯江燚就成为了怀柔二期实验室的受益者。在怀柔黑马科技加速实验室里，他学习到创业的关键要素之一是时间窗口的理论。涛思数据核心的产品领域，在国产方面还没有真正施行开源模式。于是，涛思数据抓住了这个时间窗口，采用开源模式来构筑公司的商业模式。通过实验室加速拿到投资，截止年第三季度，公司的销售收入已经从前一年的万达到了万元。
同样通过加强获得企业成长的还有北京炼石网络技术有限公司的创始人兼CEO白小勇。炼石网络是一家数据安全领域的产品型公司，原本制定的销售战略是面向中国将近家的头部客户，聚集在上海、北京、深圳，销售呈现出混战局面。通过怀柔科技实验室的加速，炼石网络的销售体系获得了三项重要改进。白小勇介绍，二期加速弥补了炼石网络销售体系的盲区。从简单的拼销售到商机线索、商机转化率，再到销售的人均单产，形成了一套完整的体系。其次对销售过程形成量化衡量，通盘考虑整体的销售目标。年预计完成60个商机，以及全年销售收入可达1.2亿元。
核心竞争体系有了新认识企业获得成长2.0版
怀柔企业的发展速度非常快，尤其体现在科学城的溢出效应和集聚效应同步衔接上，每年大概有1.4万多家企业在怀柔成立，基本上每个月一千多家，其中科技类企业超过了50%。创业黑马为怀柔企业的成长提供了强大的助力。在为期半年的加速过程中，实验室引入多重加速服务角色，包括投资机构、科研院所、头部科创企业、政府单位等，通过咨询问诊、大企业游学、政企对接、政策辅导等加速方式，围绕科创企业发展的底层逻辑和实际需求，匹配产业导师，匹配产业资源，为加速企业提供“导师+资源+资本+技术+政策”的2.0版高度精准化科创加速服务，全方位、成体系地帮助学员企业快速转型成长，产业升级变革。
企业加速最主要是核心产品和竞争力。山东阅芯电子科技有限公司是一家专门从事功率器件检测设备自主研发公司,公司联合创始人张文亮表示，加入怀柔黑马科技加速实验室之前，公司对研发体系的理解不是很深刻，是一种比较粗放的研发方式，对技术人员、产品线，以及运营都有比较大的影响。在实验室里，公司系统学习了华为的IPD研发流程，研发流程上更顺了。同时通过加速，以前的整个团队没有大型制造业的经验，生产供应非常痛苦。加速后优化了内部管理，明确了产品经理和销售人员的定位，每个小团队在一个星期之内都有很明确的交付目标，实施以后感觉效果非常好。
用思想武装力量企业获得%认知成长
创业黑马副董事长刘义伟表示，创业黑马在服务创业创新、加速辅导企业家和创业者中有着十多年的经验基础，不仅传递加速方法论，加快知识结构迭代更新，更要带着企业找到解决问题的方案，链接发展的资源和资本，帮助企业积蓄力量，加速成长，助推企业由传统企业向科技型、创造型企业迈进，实现产业的转型升级。
北京羿娲科技有限公司创始人谷鹄翔感触颇深，“年开始创业的时候，很多人都跟我说现金流很重要，但是没人告诉我该怎么做。年疫情爆发后，我们现金流快断掉了，那个时候客户每天都催促我们，让我踩了不少坑。”通过怀柔科技实验室的加速学习，谷鹄翔对现金流有了更深刻的理解。作为一家研发型公司，前期要靠输血存活。因此，业务开始的时候要进行融资。怀柔科技实验室二期的加速学习，让谷鹄翔原本薄弱的财务领域得到了加强，对融资过程、研发投入有了更清晰的资源分配。谷鹄翔说，“在加速过程中，财务知识有了认知迭代升级，把控现金流更加得心应手了。”
除了财务认知得到加速，公司流程建设也取得了很大成效。标贝（北京）科技有限公司副总裁穆向禹参与加速学习的半年来，最大的收获就是公司流程建设。穆向禹说：“公司部分人员做内部赋能，部分对外售卖产品，两块业务人员的知识结构差别比较大，合作起来有很多障碍。此外，我们研发团队以前不到十个人，现在有四五十人，怎么保证沟通效率也是个问题。”战略方向调整后，标贝（北京）科技以新的BP呈现出来，在研发体系上，参考华为曾老师介绍的方法，让团队按照计划的排期，定期输出产品的新版本，整体效果还是不错的。
怀柔黑马科技加速实验室采用“三合一”加速方法，围绕科创企业商业化发展，助力企业实现认知、业务、资本加速，有力助推了这些企业“飞奔”。专注知识产权领域软件服务的北京墨丘科技有限公司创始人兼CEO黄伟才通过加速认知，学会了用文化驱动公司。“我来到怀柔黑马科技加速实验室后，正好上了一堂关于企业文化的课程，感触非常深。课后我就反思，觉得还是要把企业文化建立起来，用文化来驱动整个公司。”现在，墨丘科技的企业使命、愿景、价值观是与业务紧密相关的，通过文化建设指导每个员工能以结果为导向、以客户价值为导向，把事情从头做到尾。黄伟才说，“这套做法推行了一个季度后，效果还是比较明显的，明年我们还要继续坚持下去。”
该“三合一”加速方法，包含“从科学家到创业、技术场景化、规模化增长、组织能力、资本路径”五大模块，全面覆盖认知需求。帮助成员企业拓展业务、落地怀柔，加强成员间业务对接与合作，链接华为等大企业资源。资本加速还帮助企业绑定投资机构，通过融资辅导、路演实战对接资本。
怀柔加速实验室三期即将开营加速提升不间断
据统计，二期50家成员企业%获得认知加速，对创业有了更体系化的认识，导师、成员间合作及意向合作超过40件，67%的成员取得重大业务进展，38%实现业绩倍增，19%实现超过2倍的增长，对接资本30余家，58%的项目完成融资或获得资本